Tarifas dos EUA pressionam setor madeireiro e ampliam debate sobre competitividade no Brasil

As barreiras comerciais dos Estados Unidos colocam a indústria brasileira da madeira diante de um desafio que também exige respostas no Brasil: reduzir custos logísticos, ampliar a produtividade e desenvolver novos mercados para seus produtos. Esses caminhos foram discutidos no episódio 30 do Podcast WoodFlow, apresentado por Gustavo Milazzo, CEO da empresa, com a participação de Ricardo Malinovski, CEO da Malinovski, e João Arthur Mohr, superintendente da Federação das Indústrias do Paraná (Fiep).

O levantamento apresentado pela WoodFlow no programa mostra diferenças no desempenho dos segmentos. Entre janeiro e agosto de 2026, na comparação com o mesmo período de 2025, o volume exportado de compensado de pinus recuou 14%, enquanto as exportações de molduras caíram 50% e as de portas de madeira, 24%. A madeira serrada de pinus, por sua vez, registrou crescimento de 6% em volume.

Exportações de Madeira 2022-2024 (Fonte: WoodFlow com dados ComexStat)

Podcast abordou os impactos que já estão acontecendo no mercado da madeira

Na comparação de agosto com julho, também houve retração nos embarques de produtos relevantes para a indústria: queda de 6% no volume de madeira serrada de pinus e de 13% no de compensado de pinus, conforme os números apresentados no episódio.

Para Milazzo, o cenário reforça a necessidade de diversificação, mas exige reconhecer as particularidades de cada destino e a dificuldade de substituir a demanda norte-americana. “Dificilmente a gente vai ter um mercado, um novo Estados Unidos. Não existe isso”, afirma.

Tarifas exigem negociação e preservação de clientes

Durante o programa, Mohr relata a participação da Fiep nas audiências realizadas em julho pelo Escritório do Representante de Comércio dos Estados Unidos (USTR). Segundo ele, a defesa dos produtos brasileiros abordou a importância do fornecimento para as cadeias produtivas norte-americanas, as relações comerciais construídas ao longo de décadas e os riscos de aumento de custos e restrição de oferta naquele mercado.

A medida específica contra o Brasil estabeleceu uma sobretaxa de 25% sobre determinados produtos. Outra decisão, relacionada à investigação sobre medidas de combate ao trabalho forçado nas cadeias de suprimentos, fixou um adicional de 12,5% para produtos brasileiros, observadas as exceções. Segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), as duas cobranças se acumulam quando incidem sobre o mesmo item, alcançando 37,5% de sobretaxa em produtos como vários tipos de madeira e móveis.

Na avaliação de Mohr, a diversificação deve caminhar junto com a continuidade das negociações e a manutenção do relacionamento com compradores dos Estados Unidos. “Nós temos que preservar nossos clientes americanos para preservar essa porta aberta”, afirma.

Logística e produtividade também definem a competitividade

Além das restrições externas, o episódio aborda entraves internos que afetam a capacidade de competir. Mohr defende investimentos em terminais de contêineres, ferrovias e rodovias para melhorar o escoamento da produção e reduzir dificuldades entre a saída da fábrica e o embarque.

Para o superintendente da Fiep, a eficiência dessa estrutura é determinante para o comércio exterior. Atrasos, limitações de capacidade e dificuldades de acesso aos portos comprometem a previsibilidade de entrega e pressionam os custos das empresas.

Ricardo Malinovski acrescenta que o setor precisa olhar também para a produtividade florestal. Na avaliação do executivo, a vantagem brasileira nessa área exige investimento contínuo em manejo, tecnologia e troca de conhecimento entre empresas. “Precisa realmente dar uma oxigenada para que a gente atinja novamente patamares altos de produtividade”, afirma.

Construção com madeira abre possibilidades no mercado interno

A ampliação do uso da madeira na construção civil aparece entre as oportunidades discutidas pelos participantes. Mohr defende políticas públicas, formação de profissionais, financiamento e maior divulgação dos sistemas construtivos para estimular a demanda brasileira por produtos com maior valor agregado.

“Nós temos que ter uma política pública para aumentar o consumo de madeira e fazer com que nós tenhamos essa agregação de valor”, afirma. Para ele, a aplicação desses sistemas em projetos habitacionais pode contribuir para desenvolver o mercado interno e reduzir a dependência de destinos específicos de exportação.

O debate se conecta à Semana Internacional da Madeira, que reúne eventos técnicos e oportunidades de relacionamento entre empresas, especialistas e instituições. A programação inclui a Lignum Latin America, de 15 a 17 de setembro de 2026, no Expotrade Convention Center, em Pinhais (PR), e o WoodRise Tour Curitiba, dedicado à construção com madeira.

No podcast, Malinovski destaca o papel desses encontros na circulação de conhecimento e na identificação de possibilidades de investimento, mesmo em um período de dificuldades. Os participantes mantêm uma avaliação cautelosa para o curto prazo, mas apontam o desenvolvimento de produtos, a melhoria da competitividade e o mercado interno como caminhos para os próximos anos.

“Eu sou otimista também a médio prazo”, afirma Milazzo, ao destacar as novas possibilidades para o uso da madeira no Brasil.

Sobre o Podcast WoodFlow

O Podcast WoodFlow é uma iniciativa da startup de exportação de madeira WoodFlow, e visa debater, uma vez ao mês, sobre o mercado de madeira. O CEO da WoodFlow, Gustavo Milazzo conduz as entrevistas sempre retratando o cenário e o futuro da madeira. O Podcast WoodFlow é o primeiro do país a debater temas do mercado madeireiro e pode ser acessado diretamente no youtube ou nas plataformas de streaming de áudio.

Sobre a WoodFlow

Texto: Mariana Rudek | WoodFlow

Imagem: divulgação

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